Достаточно ли сегодня быть просто компетентным и подтвердить это документально?

Нет, недостаточно! Совсем недостаточно.

Но почему?

Разве дипломы, сертификаты, опыт работы в известной компании и прочие важные бумажки — «показатели профессиональной компетентности» не говорят сами за себя.

Нет, нет, и ещё раз нет!

И когда поднимается вопрос о повышении зарплаты или переход на более высокую должность, человек профессионально подкованный ждет , что уж теперь-то «начальство» заметит именно его, Так, конечно бывает, но в большинстве случаев, должность с более высокой зарплатой занимает какой-либо «проходимец» или «туипца-балабол», который сумел найти к нужным людям нужный подход или оказался в нужном месте в нужное время. И ещё сказал нужные слова и предоставил рекомендации нужных людей. А профессиональные навыки в этом выборе не на первом, а на каком-то предпоследнем месте.

«То, сколько Вы зарабатываете, напрямую зависит от того, сколько человек Вас знают.» Борис Беккер, теннисист.

Как же правильно сказал этот умный мужик, которого сейчас уже никто и не помнит!

Если личную жизнь худо-бедно (чаще бедно) ещё можно устроить в одиночку, то профессиональная деятельность всегда творчество коллективное. Ну, если брать результат в целом, а не какие-то отдельные стадии бизнес-процессов. А в коллективе и обществе умение завязывать нужные связи и «показать себя лицом» куда более важнее, чем чисто профессиональные качества. Ведь Ваши профессиональные навыки известны лишь очень узкому кругу людей, а вот остальные… Особенно остро это проявляется при переходе на другую работу. Да и на прежней, смена «насиженного места» становится очень проблематичной.

Итак, связи решают всё! Конечно, уверенное владение профессиональными навыками под сомнение не ставится, это ясно. Но подумайте, кого из двух, примерно равных профессионалов выберет работодатель, того, кто просто подал бумажки, или того, за кого поручился (порекомендовал, положительно отозвался) нужный человек, некий авторитет для этого работодателя.

Ответ, я думаю, ясен. Конечно второй!

Итак, как говорят богатенькие америкосы, надо создавать сеть социальных связей. Везде где только можно и всегда и… как только можно. Без этого в современном мире никак не обойтись!

Несколько конкретных вопросов, которые должен задать себе каждый человек, у которого есть хоть небольшие профессиональные амбиции, желание улучшить свою работу, бизнес и вообще жизнь.

1. Кто они, нужные мне люди? Статус, должность, профессия…

2. Самопрезентация. Визитки, краткий слоган для представления незнакомому человеку, рекомендации известных персон или организаций. Отдельно продумать самопрезентацию для мужчин и отдельно для женщин, которые в современном мире обретают всё больший вес. «Как я буду общаться с коллегами, равными по статусу и с «высоким начальством». Какой «след» обо мне оставит мне в душе другого человека личная встреча, Интернет-контакт или телефонный разговор со мной?» То, о чём Вы говорили быстро забудется, а вот чувство «приятности» или ощущение «неприятного типа» останется после первой встречи навсегда. Этот моменты очень важно продумать заранее.

3. Обратите внимание на своих коллег, знакомых и знакомых ваших знакомых. Кто из них может понадобиться Вам в настоящем или будущем, теоретически может помочь, хоть чем-то.

4. Места, где Вы бываете регулярно. Другие фирмы, где вы поставщик или клиент, корпоративные мероприятия, куда приезжают незнакомые пока коллеги или «начальство». Как выловить там нужных людей?

5. План мероприятий, где можно «поймать» нужных людей. Где их концентрация выше всего? Профессиональные «тусовки», курсы повышения квалификации, выставки, наконец! Если Вы там не бываете регулярно, надо начинать. Чем быстрее, тем лучше.

Со временем поиск нужных (потенциально полезных) людей превратится в привычку и будет происходить всё легче и легче.

Внимание! Для этих нужных людей Вы тоже становитесь нужным человеком, иначе зачем им с Вами общаться. Следовательно, чтобы нужные люди всегда оставались таковыми для Вас нужно выполнять несколько простых правил. И стараться не наделать «глупостей», чтобы не потерять свой самый важный капитал — доверие. Самые распространённые из этих глупостей.

1. «Использовать» нужных людей, ничего не давая взамен. Тогда и Вы ничего не получите, когда «припрёт».

2. Существенное завышение своих возможностей и откровенный обман. Такое быстро открывается, и Вам перестают доверять. А вернуть утерянное доверие очень трудно, а иногда и вовсе невозможно.

3. Несоответствие образу профессионала, принятому в профессиональной «тусовке».

И, конечно, надо учитывать не только пользу, но и опасности таких социальных связей. Всегда найдутся те, кто постарается самоутвердиться за счёт ваших недостатков или ошибок, реальных или придуманных.

Пожалуйста, помните об этом!

Автор: Груздев Михаил.
Управляющий тематическим порталом
"Как стать богатым без особых усилий?"
"http://rich-smeet.blogspot.com/"
Mailto: smeet007@bk.ru

PS Всем тем, кто прочитал всё это до конца - подарок,

бесплатный аудиокурс "Апгрейд мышления"

как доделать мышление наёмного работника до уровня предпринимателя,

работающего только на себя.

Размер 350 Мб.

Качаем совершенно бесплатно!

Как завести нужные связи или что такое нетворкинг?

  «Связи решают всё!»
Самая древняя бизнес-мудрость.

Если личную жизнь как-то можно обустроить и в полном одиночестве (чисто теоретически), то бизнес — это всегда отношения людей. Тут без умения завязывать нужные связи (каламбурчик какой) вообще делать нечего. И вот, таким социальным связям, благодаря которым обеспечивается успех (или неуспех) любого дела досужие американцы дали отдельное название «нетворкинг» ( от англ. net – сеть, и work – работа).

Все мы знаем, как важны личные связи.
Ну, знать-то знаем, а что делаем?

Или ничего, или …. Так, делаем хаотические «телодвижения», посещаем какие-то «мероприятия…»

На вопрос: «Что такое нетворкинг?» ответ можно дать довольно просто – это наука, как заводить необходимые, полезные для дела социальные связи.

На вопрос: «Зачем это нужно?» тоже никто не затруднится ответить. Это просто необходимо.

А вот вопрос: «Как заводить енти самые связи?» многих поставит в тупик. Ну, не знакомиться же на улице с первым встречным. Как узнать, будет ли человек Вам полезен в будущем, не «подставит» ли он Вас, узнав некую секретную информацию?

Вот на эти вопросы и отвечает ентот самый нетворкинг.

Итак, давайте по порядку. Польза от «нужных людей» в бизнесе просто огромна. Причем «нужность» эту часто нельзя определить иначе, как экспериментально, практически. Это и расширение влияния, и более быстрое внедрение бизнес-процессов, и эффективное решение внешних и внутренних проблем. И протчая, протчая, протчая… А бизнес-идеи могут подкидывать и вообще люди, далёкие от вашего бизнеса.

А вот как искать этих «нужных людей»?

1. Обратите внимание на своих знакомых. Обычно специалисты называют этих людей «первый круг знакомств».Заведите мини-картотеку, соберите сведения, какие только можете найти на каждого, мало-мальски полезного человека. Отдельно выделите категории – родные, коллеги, друзья (подруги, одноклассники, однокурсники…), те с кем мы общаемся по «внерабочим» интересам (спорт, хобби и т.д.). Может есть люди, с которыми уже давно не общались. Как у них дела? Что изменилось в их жизни? Чем все эти люди могут быть Вам полезны лично? Какой у них круг знакомств?

2. Анализ «знакомых Ваших знакомых». Это «второй круг знакомств». Наверняка, если хорошо подумать, можно вычленить среди знакомых ваших знакомых людей, которые могут быть Вам в чём-то полезны. Даже чисто теоретически. С ними и надо завязать личное знакомство. Через личное представление, рекомендацию людей из первого круга. Так эти люди переместятся из «второго круга» в «первый», и, кроме пользы от них Вы получите доступ к их «первому кругу». Расширяя свою собственную сеть личных знакомств Вы не только с увеличиваете эффективность, но и приобретаете больший вес в своих близких кругах. А это дорогого стоит. Особенно в бизнес-кругах.

3. Профессиональные клубы, курсы повышения квалификации и даже корпоративные мероприятия могут стать отличным «полем охоты» за нужными людьми. Только подойти к такой «охоте» надо с выдумкой.

4. Интернет. Неспользование этого ресурса может оказаться самой большой ошибкой для бизнеса любого масштаба. Неправильное использование – тоже. К поиску нужных связей надо подходить очень осторожно и профессионально. Сделать анализ нужных сетей, сообществ, где тусуются нужные Вам люди.

5. Среди людей, имеющих схожие с Вами интересы, не относящиеся непосредственно к работе тоже можете быть много полезных людей. Спрашивайте их не только об их хобби, но и о работе (и бизнесе). Глядишь, наткнётесь на такой «золотой самородок», о котором Вы даже и не подозревали. А всего-то и надо, чуть больше, чем обычный, «нормальный» человек интересоваться как этим человеком, так и кругом его знакомств.

6. И самый главный совет. Не ждите, «пока гром грянет». Строить сеть нужных людей надо задолго до того, как эти нужные люди Вам понадобятся. Когда «грянет гром», эти люди уже должны быть. Поэтому, нетворкингом нужно заниматься всегда, везде и всюду.

Самые распространенные ошибки при поиске нужных людей. Их немного.

1. Только брать и ничего не давать. Принцип «Ты мне — я тебе» при этом нарушается и когда Вам очень сильно «припрёт», человек может просто игнорировать Вашу просьбу.

2. Самовосхваление и откровенный обман. Всё явное когда-то становится явным. Конечно, за скромность не платят, но уж лучше делать больше, чем от тебя ожидают.

3. Несоответствие образу. Хотя это и нельзя считать ошибкой, но если Вы, например, хотите показать себя прожженной бизнес-леди, то образ гламурной блондинки на деловой встрече явно выбьет всех участников из колеи и подмочит Вашу деловую репутацию.

И, конечно, надо учитывать не только пользы, но и опасности своего окружения. «Всё, что Вы скажете может быть использовано против Вас». Помнить эту фразу из голливудских боевиков нужно постоянно. А уж то, что Вы делаете, постоянно находится под неусыпным наблюдением Вашего ближайшего окружения. Так, что помните, что в тяжёлые времена часть ваших знакомых неизбежно отвернётся от Вас, а многие попытаются извлечь из Ваших проблем выгоду. Ничего не поделаешь! И бизнес, и жизнь вообще — игра жестокая. Помнить об этом надо всегда!

Вообще-то эти прописные истины кажутся банальными. Это не так. Например, за изучение того, как социальное доверие снижает операционные издержки, американский экономист Оливер Вильямсон в 2009 стал лауреатом Нобелевской премии по экономике. Вот так. И даже здесь помогли нужные люди, в том числе и как объекты научного исследования.

«Самые; богатые в мире люди ищут и строят сети, в то время как остальные ищут работу. Вы можете иметь грандиозную идею или продукцию. Но они станут успешными только тогда, когда Вы имеете сеть, через которую можно сообщать об этом людям.» © Роберт Кийосаки.

Вы же хотите быть богатым, а?

Ещё одно практическое дополнение в тему,

                                          аудиокурс — «Умение слушать».

которое научит Вас понимать то, что человек думает, но не говорит
и понимать истинный смысл сказанного другими.

Пять лекций об этой, поистине глобальной проблеме.

Скачать бесплатно можно здесь,
если файл не скачивается, то тут.

Автор: Груздев Михаил.
Mailto: smeet007@bk.ru
http://rich-smeet.blogspot.com/